卖橙大赛一次爱心与专业的美丽牵手

   扬州大学“模拟营销大赛”卖起爱心橙，一周销售1万多斤——

卖橙大赛：一次爱心与专业的美丽牵手

一头是为丰产脐橙滞销而发愁的湖南新宁果农，一头是为“模拟营销大赛”卖什么而发愁的扬大学子。这个三月，一场“卖橙大赛”在扬州大学温情上演，爱心橙牵起双方的手，一次普通的专业实践比赛也因此而显得格外有意义。

卖什么：“模拟营销大赛”的六年之痒

在扬州大学商学院，一年一度的专业实践三大赛（模拟股市大赛、模拟商务谈判大赛和模拟营销大赛）总是引得全校师生的热烈参与。而作为实战性最强的“模拟营销大赛”如今已经举办到了第六届，从洗衣液到方便面再到面巾纸，活动主办方一直通过批发市场采购这些销售品来给学生练手。

如何提供的特别意义的销售产品？如何让参赛同学得到更大的锻炼？如何将实践与育人更好的结合？今年活动方案策划之初，该院党委副书记孙茂庆就一直在思考这个问题。

偶然的一天，活动的指导老师焦胜利从微博上了解到湖南新宁的脐橙丰产滞销、果农到处求援的消息，立即与孙茂庆进行了沟通，“我们来将滞销橙搬到营销大赛上，给比赛注入公益元素，也帮果农们解决燃眉之急。”

该院学生会副主席孙肖一告诉记者，解救百万脐橙的活动是由湖南大学自考助学市场营销专业的大学生小贾所发起的，身为新宁人的小贾正通过微博、微信平台大力推销家乡的脐橙，并已经得到了社会各界的积极响应。经过联络，湖南大学和扬州大学两校的学生为此忙乎起来。

卖脐橙：大学生为滞销果品找出路

脐橙很新鲜，时间不等人。确定这一方案后，扬大商学院团委立即行动起来，以最快的速度在全校宣传发动，组织报名。在一周时间内就组织起41支参赛队伍，大家都热情高涨，纷纷组织预定。

然而，事情并非如此简单。如何从分散的果农那边收购脐橙并运输过来？前期的预付款如何筹集？风险如何分担？这都是摆在主办方面前的难题。“这是一次难得的专业实践的机会，这也是一次难得的公益活动，我们要尽全力予以支持。”商学院院长谢科进表示。

经过联络，来自浙江的一家食品经营公司答应作为中间商运作此事，在听说学生通过参加“模拟营销大赛”来为山区果农解忧的背景后，公司负责人也很感动，提出剔除成本后不增加一分钱利润来承接此业务。

很快，该院两年前设立的“蒲公英”基金会也拨出了一笔“无息贷款”支持前期资金投入，一切准备都高效率地运转着。

3月25日，扬州大学各校区的菜鸟驿站十分的火爆，首批500多箱共计1万多斤的爱心橙被各参赛团队领取一空，一场承载着爱心的营销大战在校园内悄然拉开。

卖好价：这是一场真实情境的营销实战

扬州顺达商业广场毗临扬大扬子津校区，走进该广场内的丰茂餐饮，来自本次活动“撩人的甜橙队”的队员包航正忙着洗橙、去皮、榨汁，他们临时租借了餐馆一角销售现榨橙汁，因为果品新鲜而深受顾客欢迎，“我们发现这批脐橙品相不好但口感很棒，所以决定通过深加工来增加附加值，没想到如此火爆。”一周以来，他们团队已经累计销售140多箱。当记者问到他们利润如何时，他笑着称，这是商业机密，不到最后不公布。

线上销售也是大都数团队采取的办法，为了拓展销路，参赛队员纷纷使出浑身解数，有发动所有网络好友转发宣传的，有亲自担任宣传大使上传品尝体验的，有提供送货上门便利服务的，有的团队甚至为脐橙附上了爱心卡来感谢客户的公益之心。

截至目前，“五个橙子队”成为本次活动销售量的周冠军，累计销售256箱爱心橙。谈到成功秘笈，队长蒋子琳坦言重在与客户沟通，“要诚实守信，要扬长避短，更要做好售后服务。”据了解，她们的一个大客户来自某小学的食堂。

一场普通的专业实践比赛化身为校园爱心传递之旅，参与学生都纷纷表示受益匪浅。据了解，第二批700多箱脐橙正在运输当中，而来自山东某地的滞销苹果也进入了主办方的计划当中。“模拟营销大赛将专业实践与公益活动完美融合，既能帮助学生锻炼营销能力，也带动学生投身公益志愿，一举两得。”谢科进表示将会继续支持这一公益销售行为。